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Artigo de Opinião

Consultora, speaker e trainer

29/06/2023 08:00

O poder dos detratores e promotores de qualquer negócio sempre foi alvo de estudo e preocupação.

Já é francamente conhecido o indicador que posiciona os Clientes numa escala de maior ou menor probabilidade de recomendação, o NPS (Net Promotore Score). Através deste indicador, de acordo com o autor, Fred Reichheld, com apenas uma pergunta a empresa pode determinar o seu índice de crescimento. (Numa escala de 0 a 10 qual a probabilidade de recomendar esta empresa a um amigo?).

Tudo se passou num evento da área automóvel. Estava um orador a falar do poder das marcas e, numa infografia, apresenta as marcas mais poderosas. Entre elas podia verse claramente a Amazon como sendo uma das marcas mais fortes. Até aqui tudo estava normal mas de repente, a plateia de cerca de 60 pessoas, foi surpreendida com a intervenção de um dos participantes!

- A Amazon é uma marca boa? Mas acha mesmo que alguém gosta da Amazon? Eu não conheço ninguém que diga bem da Amazon! - disse um participante de forma irritada e, visivelmente, à procura de mais adeptos na plateia.

Fez-se silêncio! O orador, surpreendido tanto quanto os restantes com a intervenção perguntou um pouco mais sobre esta indignação.

- Eu não conheço ninguém que diga bem da Amazon! O prime é um desastre, exploram as pessoas… está para vir a primeira pessoa a dizer bem! - continuou perante o silêncio da plateia.

Eu estava sentada de lado em relação à plateia a aguardar a minha vez de falar e perante tanta insistência em mal dizer da empresa onde há anos compro uma boa parte dos meus livros e da qual só tenho a dizer bem, resolvi intervir.

- Eu! Eu digo bem da Amazon! - afirmei numa altura onde os presentes não faziam ideia de que seria eu a falar de da importância da Experiência Cliente logo de seguida.

Nesse momento mais duas ou três pessoas afirmaram a sua posição em linha com a minha e eis que começam a surgir na plateia mais adeptos do bem dizer da referida organização abafando os comentários menos positivos daquele participante.

O tema ficou meio arrumado, até por condicionantes de tempo que sempre existem nestas intervenções, mas o episódio deixou-me a pensar.

Quantas pessoas teriam ficado com essa má impressão se eu não tivesse falado? E porque razão outros que tinham boa impressão ficaram em silêncio? É certo que falávamos de uma marca poderosa mas, até isso dá que pensar.

Todo e qualquer negócio terá sempre os seus detratores ou mesmo Clientes a que chamo insatisfeitos crónicos, a questão é, qual a melhor forma de lidar com eles? Naturalmente as organizações deverão empreender todos os esforços para evitar ou mesmo eliminar Clientes dispostos a comprometer a sua imagem mas, se pensarmos que eliminar por completo esses Clientes é uma missão impossível, torna-se muito clara a importância e o poder de ter Clientes dispostos a contrapor aqueles que dizem mal, como foi o caso no episódio que descrevo.

Fica assim um exemplo simples que ilustra bem o poder de um promotor de qualquer negócio. Um só comentário na altura certa ou a ausência dele pode mudar o rumo da conversa que pode estar a existir sobre o serviço de qualquer organização ou equipa!

Votos de bom serviço!

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